2026年上半年，得益于尼日利亞X65Q、鹽穴儲能用X80Q等高強度管線管訂單的持續(xù)強勢，德新鋼管基本處于滿產(chǎn)狀態(tài)，開票額、利潤等指標相比去年同期均有不同增長，值得肯定，然而今年鋼管市場的低迷寒意，可謂“切膚之痛”，據(jù)了解國內(nèi)同類上市公司上半年業(yè)績預報均有明顯下滑，我司上半年合同簽訂總額也同比減少。面對市場逆境，如何提振信心，統(tǒng)一思想，錨定目標，攻堅克難，到了關(guān)鍵一刻！

7月25日上午，公司舉行2026上半年度工作總結(jié)會，科級以上管理干部，集團常務(wù)副總裁胡一青主持會議，銷售、采購、生產(chǎn)各條線老總上臺發(fā)言，總結(jié)成績，分析不足，梳理下半年重點工作和改進措施，通過“中場盤點”，讓大家更加明確公司向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展戰(zhàn)略和目標，形成攻堅克難、突破逆境的強大合力。

集團銷售副總王芳在發(fā)言中表示：上半年受能源基建項目放緩、行業(yè)競爭加劇、下游客戶投資收縮等多重因素影響，公司整體銷售業(yè)績未達預期，銷售條線存在著存量客戶挖潛、新賽道拓展、項目攻堅能力、團隊過程管理等一些不足，下半年將有的放矢，強化改進，一建立大客戶一對一專項維護機制；二成立專項攻堅小組，將儲能賽道作為核心增量突破口；三重點項目臺賬化，優(yōu)化提升項目攻堅策略和轉(zhuǎn)化率；四嚴抓團隊精細化管理；五拓寬精準渠道，充實訂單儲備，力爭扭轉(zhuǎn)銷售頹勢，完成公司年度銷售指標。

銷售總監(jiān)陳超在發(fā)言中，詳細通報了上半年銷售業(yè)績，對下半年工作，在營銷方向、項目跟蹤、投標報價能力、合同執(zhí)行能力、營銷管理、供應(yīng)鏈體系、外貿(mào)業(yè)務(wù)、精細化成本核算、質(zhì)量管控、庫存結(jié)構(gòu)、大項目管理效率等諸多方面，提出改進和完善建議。他表示：近幾年國內(nèi)外經(jīng)濟形勢不容樂觀，項目需求放緩，競爭激烈。我們要積極調(diào)整營銷戰(zhàn)略目標，適應(yīng)新形勢，轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C”，在同行業(yè)中脫穎而出。

計劃采購部總經(jīng)理袁慧介紹了上半年度采購工作，通過強化江蘇沙鋼、淮鋼等一線鋼廠的源頭合作，確保了關(guān)鍵材質(zhì)的冶煉優(yōu)先排產(chǎn)。下半年，針對庫存清理、質(zhì)量管控、資金占用等不足，推出一系列改進措施，一推行“負庫存”管理，全面推行“以銷定采”；二重點合同推行“前置監(jiān)造”，主動將質(zhì)控關(guān)口前移；三深挖降本潛力，拓展采購渠道。強化比價競價機制；四強化庫存消耗的對接和匹配，盤活存量資產(chǎn)；五優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，形成“大廠保質(zhì)量、小廠保應(yīng)急”的互補格局。

集團常務(wù)副總裁胡一青，全面分析了公司上半年主要指標完成情況、運營資金分布及負債分析、盈利能力、運營能力和凈資產(chǎn)收益率。上半年，在大家共同努力下，開票額、利潤等指標優(yōu)于往年同期，應(yīng)收款項和庫存總量同比有所改善，尼日利亞萊基項目等10項重點工作取得階段性成果，但受制于低迷的經(jīng)濟大環(huán)境，市場競爭加劇，大廠“零售端直供”模式普遍，項目競標和拿單難度加大，銷售要項目和零單兼顧，力爭重點領(lǐng)域推廣的實質(zhì)性突破，同時加強內(nèi)部降本節(jié)支，提升訂單流轉(zhuǎn)效率。胡總最后表示：革命尚未成功，通知還需努力！

集團副董事長陳益通報了國際貿(mào)易工作，上半年通過全流程協(xié)作和高效聯(lián)動，確保了尼日利亞X65Q管線管、德國PM項目等訂單大批量多批次的順利交付，在白俄羅斯等東歐市場推廣也取得突破，出口總額超4千萬美元，同時，BV、ABS、DNV等船級社認證和頭部石油公司供應(yīng)商資質(zhì)認證有序展開，出口資質(zhì)不斷健全，下半年將繼續(xù)走出去、拓渠道，通過參展、重點客戶對接等方式，深耕增量市場，拓展海工裝備、海上平臺等新賽道，著重管線管、激光熔覆管等高附加值產(chǎn)品的推廣，提升外貿(mào)技術(shù)服務(wù)能力和品牌國際曝光度。

桑偉廠長匯報了工廠產(chǎn)量、在產(chǎn)品、庫存消化、成材率、能耗和成本、產(chǎn)品質(zhì)量等數(shù)據(jù)和情況，上半年，工廠生產(chǎn)飽和有序，擴管、熱處理、精整、探傷等主要工序產(chǎn)量都創(chuàng)歷史同期新高，各項成本指標多有降低，共節(jié)省費用近千萬元。冷拔工序雖然產(chǎn)量有所降低，但在消化和壓降庫存方面成效顯著，同時配合公司，順利完成ISO、CE、TSG等認證、環(huán)評能評以及客戶驗廠，下半年工廠將繼續(xù)開展CNAS、API等重點認證，持續(xù)改進安全生產(chǎn)等不足，確保各銷售訂單的按時生產(chǎn)和配供。

集團副總裁陳冬主要從行業(yè)宏觀和公司戰(zhàn)略層面，為各條線提出寶貴意見，他表示：直觀感受是“項目少、競爭亂、價格低”，下半年預計困難更多。難則思變，一定要“跳出圈，走出去”，要根據(jù)我司生產(chǎn)工藝和經(jīng)營特點，充分發(fā)揮管線管全線貫通和規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)驗積累的優(yōu)勢，聚焦管線管、壓縮空氣儲能、淬火高強鋼、高端機械管、海工裝備、堆焊/熔覆特殊油氣用管等高附加值市場，完善國外認證和代理，加大外貿(mào)業(yè)務(wù)扶持力度。采購供應(yīng)鏈方面，對重大項目要采用“理重+壁厚公差限定”合理方式，冬總最后表示：動員鼓勁更重要，希望大家放松心態(tài)，目標清晰，專業(yè)高效，投入下半年工作！

最后，陳俊德董事長做總結(jié)和指示，他表示：下半年當務(wù)之急是拿訂單，加快資金回籠，壓縮應(yīng)收款。大家都要有壓力，銷售條線要實行一對一溝通，動腦筋，找問題，想辦法。對不稱職的業(yè)務(wù)員要實行“末位淘汰”。公司確定了“產(chǎn)品高端化轉(zhuǎn)型，推廣內(nèi)外貿(mào)并重”的戰(zhàn)略目標，各位業(yè)務(wù)員要勤于學習鉆研，跳出舒適圈，轉(zhuǎn)向儲能、核能等重點目標領(lǐng)域的拓展，有條件的可以嘗試國際貿(mào)易，主動出擊。今年我國重點發(fā)展煤化工，市場規(guī)模很大，我們德新在主流市場有相當基礎(chǔ)，基礎(chǔ)還在，市場還在，我們要充滿信心，積極爭取，只要大家齊心協(xié)力，同舟共濟，我相信一定能出色完成公司今年任務(wù)和目標，創(chuàng)造2026新輝煌！